移动互联网研讨数据服务公司 QuestMobile 日前发布了新

陈述

，剖析了有关拼多多、趣头条等途径上市后，“交际+奖赏”形式能否仿制的相关问题。以下是具体陈述。

研讨界说和规划

相较于运营导向的传统形式，近一年来增加导向的利益驱动用户增加形式的中心特征为：

1. 以交际裂变为中心。共享机制是利益驱动增加的中心环节，相当于将用户变为“分销商”，凭借用户的联系圈扩张用户；

2. 符合更广泛人群的人性需求。从年轻化人群、移动互联网开展水平较高的区域，向原有未触达人群拓宽，以更广泛人群或许感爱好的爱好点，如省钱、获小利、变花钱为挣钱等触达用户。

利益驱动用户增加形式概览

交际裂变下的购物优惠鼓舞形式剖析

依据交际裂变 + 购物优惠鼓舞，拼多多招引超 2 亿用户参加其间

依据 QuestMobile 数据，2018 年 7 月拼多多 App 和微信小程序去重后的算计用户规划超 2 亿。

拼多多招引的对错典型电商用户，途径散布愈加下沉

女人用户占比更杰出、三四线及以下城市用户居多，线上消费志愿明显偏高。

拼多多用户呈现耐人寻味的“高留存高卸载”特征

与职业平等量级其他竞品平均水平比较，拼多多 App 用户的“高留存高卸载”特征愈加明显，当月发生过卸载行为的用户占比超四成。结合卸载用户去向看，拼购之后仍回到电商购物的惯例场景。

拼多多用户已构成运用场景，并非现象级营销场景行为

QuestMobile 数据显现，拼多多已构成“查找-挑选-共享-购买”的消费场景，运用粘性优于职业全体水平。

交际裂变下的现金鼓舞形式剖析

典型代表：趣头条

趣头条的现金鼓舞首要分为两种，即个人赚金币和收徒赚金币，前者关于途径的价值在于用户活泼度，后者的价值在于拉新增加。

QuestMobile 数据显现，2018 年 7 月趣头条 App 月活泼用户数打破 5000 万，同比增加超 300%，名副其实为业界增加黑马。

趣头条用户散布在更下沉城市区域，线上消费志愿较高，女人用户更杰出

女人用户的交际特点强于男性用户，共享志愿更高，也成为了利益驱动增加形式的主力用户。

趣头条首要用户运用场景安稳

从用户留存和卸载看，趣头条用户留存与其他竞品平均水平相等，首要用户运用场景安稳，一起存在部分用户的中心诉求点为利益鼓舞，卸载较为频频。

结合卸载去向来看，趣头条的卸载用户首要去向竞品 App  TOP 10 中，相似现金鼓舞形式的有 5 家，其间流向今天头条极速版的用户占比已十分挨近腾讯新闻。

QuestMobile 剖析，以“省内存、省流量”为特征的轻运用招引到的“更年长、更下沉”用户与利益驱动增加拉动的为同一拨用户。

趣头条的“共享得现金”的形式使其用户运用次数较高。

典型代表：答题赢现金

依据 QuestMobile 数据，2018 年 7 月月活泼用户数在百万以上的数字阅览职业微信小程序共有 34 个，近一半都归于利益驱动用户增加形式，其间现金鼓舞形式的有 12 个，以词语我最 6、张狂词汇王为代表的小程序月活泼用户数均在百万以上。

这种形式的微信小程序首要是鼓舞用户参加答题，赢取少数现金（一般为几毛钱），堆集到必定量能够提现。用户经过交际共享能够加速赢取现金的速度，一起也协助途径完成了用户增加。从活泼用户留存率来看，现金鼓舞形式的活泼用户 7 日留存率与非现金鼓舞形式有必定的距离。

QuestMobile 剖析，这种答题赢现金形式给予用户的取得感较少，玩法也比较单一，用户的新鲜劲一过，很简单成为“现象级产品”。

什物鼓舞形式历久弥新

典型代表：斗地主赢奖品

对用户进行什物奖赏最早呈现于 JJ 斗地主等游戏途径，现在已成为斗地主手游的标配。

QuestMobile 数据显现，在腾讯旗下的欢喜斗地主之外，JJ 斗地主、天天斗地主（真人版）的月活泼用户规划仍然打破千万。决议其途径差异化和用户忠实度的要素，一方面是各家途径的斗地主玩法有所不同，另一方面便是什物鼓舞机制。

典型代表：计步兑奖品

这种形式为运动计步形式的晋级，从仅仅精力鼓舞（朋友圈步数排行榜）到发放物质鼓舞，变成两层鼓舞。

QuestMobile 数据显现，以步数宝、SPC 运动宝等为代表的什物鼓舞形式的计步类微信小程序，用户规划增加敏捷，月活泼用户数达百万级。从活泼用户留存率来看，什物鼓舞形式体现较优。

QuestMobile 剖析，计步兑奖品形式进入门槛较低，单纯依托什物鼓舞，很难构成用户忠实，短期内将到达流量的瓶颈。一起，这种形式过于依靠微信运动的数据授权，也存在必定的危险。

虚拟权益鼓舞 + 交际裂变形式未来大有可为

虚拟权益鼓舞形式

虚拟权益鼓舞是一种较为常见运营手法，在提高用户粘性和活泼度方面收效明显，但还不足以独立支撑整个途径的用户增加。

相对来说，内容类（资讯、小说、动漫等）、电商类、游戏类等途径更适合做虚拟权益鼓舞，发放的鼓舞关于用户来说很有用，有较强的取得感。另一方面，虚拟权益鼓舞对新用户的作用更好，有助于培育用户习气，引导用户深度运用，发掘用户更多价值。

近一年来，互联网各职业对用户权益的注重日积月累，虚拟权益鼓舞作为传统运营手法，依据交际裂变，也会有许多立异的玩法能够探究，成为驱动用户增加的“新引擎”。

最近一年的利益驱动用户增加形式，抓住了移动互联网职业的几个开展关键，因此取得了明显的效果，打破我们传统的认知鸿沟：

1）微信推进小程序开展，流量进口更多元化，鼓舞立异形式进行探究和测验；

2）比较 App 的推行，依据交际裂变的获客本钱还处于较低水平。

未来，QuestMobile 对利益驱动的用户增加形式的开展主张为：

1）利益驱动的用户集体的典型特征：时刻本钱低，乐于进行交际共享，线上消费志愿较高，对移动互联网的了解度较低。假如想争夺某个职业中这样的用户集体，就能够测验以交际裂变的玩法完成用户增加，终究还是以获客本钱为鸿沟。

2）这种形式不宜长时间独立存在，主张将其归入为商业逻辑的一个环节或依据这个中心构建完好的商业闭环，防止因监管而忽然完全推翻的危险；

3）经过固化用户的运用场景、运用习气，以此区隔于返利和促销。